Przed podpisaniem każdej umowy dystrybucyjnej dystrybutor powinien sprawdzić w szczególności:
Czy projekt umowy przekazany do podpisu lub do redlines’ów jest kompletny, tj. czy zawiera wszystkie załączniki?
Czy załączniki są faktycznie wypełnione, czy zawierają jedynie tytuł i pustą treść?
Czy umowa jest napisana zrozumiałym językiem i czy zasady współpracy wynikające z jej treści są jednoznaczne?
Czy umowa przewiduje wyłączność terytorialną?
Jakie są skutki jej naruszenia i czy w ogóle jakieś są (np. kary umowne, możliwość wypowiedzenia umowy)?
Jakie są zasady składania zamówień, terminy realizacji oraz warunki dostawy?
Czy umowa reguluje skutki opóźnień w dostawach i odpowiedzialność stron z tego tytułu?
Jak ustalana jest wysokość cen?
Czy i na jakich zasadach ceny mogą ulegać zmianom w trakcie trwania umowy?
Jakie są terminy płatności oraz waluta rozliczeń?
Czy umowa przewiduje minimalne poziomy sprzedaży?
Jakie są konsekwencje ich nieosiągnięcia przez dystrybutora?
Czy umowa wprowadza zakaz konkurencji w trakcie jej obowiązywania oraz po jej rozwiązaniu?
Jaki jest zakres zakazu konkurencji i jego okres?
Jak został uregulowany podział odpowiedzialności pomiędzy producentem, a dystrybutorem (w tym odpowiedzialność za wady produktu)?
Jakie są warunki gwarancji, procedury reklamacyjne oraz zasady obsługi sprzedażowej i posprzedażowej?
Z jakich materiałów marketingowych dystrybutor może korzystać?
Czy wymagana jest uprzednia zgoda producenta na ich wykorzystanie? Czy producent ma akceptować każdy materiał marketingowy przed jego użyciem?
Czy umowa nakłada obowiązek utrzymywania minimalnego stanu magazynowego produktów?
Czy umowa przewiduje kary umowne?
Za jakie naruszenia i w jakiej wysokości?
Na jakich zasadach umowa może zostać rozwiązana (wypowiedzenie, rozwiązanie natychmiastowe)?
Co dzieje się po jej rozwiązaniu (produkty w magazynie, materiały marketingowe, znaki towarowe)?
Czy umowa zawiera klauzule indemnizacyjne i jaki jest ich zakres?
Jakie prawo znajduje zastosowanie do umowy i który sąd będzie właściwy do rozstrzygania sporów?
Potrzebujesz wsparcia przy analizie lub przygotowaniu umowy dystrybucyjnej?
Skontaktuj się z nami:
📩 kancelaria@lubecka.law
Producent ≠ (zawsze) sprzedawca końcowy.
Zanim produkt trafi do klienta, często przechodzi przez kilka etapów i relacji kontraktowych. Jedną z kluczowych jest umowa dystrybucyjna — fundament współpracy między producentem a dystrybutorem.
Przed podpisaniem każdej umowy dystrybucyjnej dystrybutor powinien sprawdzić w szczególności: kompletność umowy, jej zrozumiałość, a także szczegóły dotyczące zamówień, opóźnień czy cen produktów oraz wiele więcej.
Obydwu stronom umowy dystrybucyjnej (producent + dystrybutor) zależy na tym samym. Ten wspólny cel to zwiększenie wolumenu sprzedaży.
To, w jaki sposób ten cel będzie realizowany może znaleźć swoje odzwierciedlenie w umowie dystrybucyjnej. Służą mu właśnie postanowienia dotyczące minimalnych progów zakupu, targetów sprzedażowych i KPI.
Ostatnie cztery zapytania ofertowe, jakie wpłynęły do nas z tak zwanego Internetu, dotyczyło kwestii NDA.
Cel, do jakiego dążył klient pytając o NDA, to zabezpieczenie czegoś, co dla jego biznesu jest bardzo cenne. Żeby nie wypłynęło na zewnątrz, żeby ktoś tego nie używał, żeby ktoś na tym nie zarabiał, żeby to zostało przy spółce, bo to jest spółki.
Jak ma boleć, niech boli nas wszystkich po równo, czyli o wyborze prawa właściwego i jurysdykcji w umowach dystrybucyjnych słów kilka
Podczas ostatnich negocjacji umowy dystrybucyjnej w obrocie międzynarodowym usłyszałam fajne uzasadnienie dla propozycji wprowadzenia do umowy arbitrażu neutralnego państwa.
Jak ma nas boleć, to niech boli nas po równo.
Jakimi argumentami można przekonać producenta do udzielenia dystrybutorowi wyłączności?
Zobacz, czym najczęściej „kupuje się” wyłączność i jakie argumenty mają szansę zadziałać na producentów.
Twoja umowa zobowiązuje Cię do powstrzymania się od podejmowania działalności konkurencyjnej, ale sam zapis wygląda niepokojąco?
Masz wątpliwości, czy tak to powinno wyglądać i jakie są skutki związane z jego naruszeniem?
Zobacz jak do tego podejść.
To, w jaki sposób komunikujesz się, prowadząc biznes i jak podchodzisz do sytuacji kryzysowych, jest dla mnie jednym z kryteriów oceny tego czy stoisz na silnych nogach. Jeśli stać Cię na to, by nie być małostkowym, jest duża szansa, że masz stabilny biznes.
Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?