Jakimi argumentami można przekonać producenta do udzielenia dystrybutorowi wyłączności?
Zobacz, czym najczęściej „kupuje się” wyłączność i jakie argumenty mają szansę zadziałać na producentów.
W praktyce przyznawanie dystrybutorom wyłączności zależy wielokrotnie od przyjętej przez producenta strategii rozwoju, rodzaju produktu, a także od zaufania, jakie dystrybutor zdążył zbudować w dotychczasowych relacjach z producentem.
Jak dobrze rozpocząć rozmowy na temat uzyskania wyłączności w zakresie dystrybucji?
Dobre relacje biznesowe buduje się na wzajemnym zrozumieniu potrzeb i perspektyw.
Jeśli chcesz uzyskać wyłączność w zakresie dystrybucji, zastanów się, dlaczego takie rozwiązanie miałoby pomóc w realizacji tego, co producent chce osiągnąć na danym rynku.
Nazwij te cele i pokaż, że wiesz jak je realizować.
Cele producenta mogą dotyczyć na przykład:
Skup się na perspektywie producenta i pokaż, że udzielenie wyłączności to nie koszt, ale inwestycja w rozwój.
Obawy producenta związane z przyznaniem wyłączności jednemu dystrybutorowi krążą najczęściej wokół: utraconych szans sprzedażowych, stagnacji na rynku i zależności od jednego partnera.
To zrozumiałe.
Dlatego dystrybutor musi komunikować korzyści związane z uzyskaniem wyłączności i pokazać, że jest w stanie dowieźć deklarowane rezultaty, a nie tylko o nich opowiadać.
Jak to zrobić?
Pokaż, że:
Przyznanie wyłączności rzadko ma miejsce za darmo i to zrozumiałe.
Gotowy i realny plan działania dystrybutora odnosi lepsze skutki niż puste deklaracje.
A jeśli potrzebujesz pomocy z umową dystrybucyjną, skontaktuj się z nami.
Joanna Lubecka
adwokat
Ostatnie cztery zapytania ofertowe, jakie wpłynęły do nas z tak zwanego Internetu, dotyczyło kwestii NDA.
Cel, do jakiego dążył klient pytając o NDA, to zabezpieczenie czegoś, co dla jego biznesu jest bardzo cenne. Żeby nie wypłynęło na zewnątrz, żeby ktoś tego nie używał, żeby ktoś na tym nie zarabiał, żeby to zostało przy spółce, bo to jest spółki.
Jak ma boleć, niech boli nas wszystkich po równo, czyli o wyborze prawa właściwego i jurysdykcji w umowach dystrybucyjnych słów kilka
Podczas ostatnich negocjacji umowy dystrybucyjnej w obrocie międzynarodowym usłyszałam fajne uzasadnienie dla propozycji wprowadzenia do umowy arbitrażu neutralnego państwa.
Jak ma nas boleć, to niech boli nas po równo.
Jakimi argumentami można przekonać producenta do udzielenia dystrybutorowi wyłączności?
Zobacz, czym najczęściej „kupuje się” wyłączność i jakie argumenty mają szansę zadziałać na producentów.
Twoja umowa zobowiązuje Cię do powstrzymania się od podejmowania działalności konkurencyjnej, ale sam zapis wygląda niepokojąco?
Masz wątpliwości, czy tak to powinno wyglądać i jakie są skutki związane z jego naruszeniem?
Zobacz jak do tego podejść.
To, w jaki sposób komunikujesz się, prowadząc biznes i jak podchodzisz do sytuacji kryzysowych, jest dla mnie jednym z kryteriów oceny tego czy stoisz na silnych nogach. Jeśli stać Cię na to, by nie być małostkowym, jest duża szansa, że masz stabilny biznes.
Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?
Jesteś dystrybutorem i formalizujesz umowę z producentem, na podstawie której będziesz sprzedawać określone produkty?
Zobacz, co taka umowa powinna zabezpieczać.
Czy zawierając umowę dystrybucyjną, można narzucić dystrybutorom ceny, po jakich mają być one sprzedawane? Określić je w sposób sztywny? Wskazać na cenę minimalną, poniżej której dany produkt nie może być sprzedany? Byłoby to kuszące, prawda? Mamy przecież swobodę umów. W dodatku to przecież umowa zawierana pomiędzy przedsiębiorcami to możemy wszystko, prawda?
Już produkujemy i planujemy dostawę pierwszych partii produktu, a umowa z kontrahentem, która ma to wszystko zabezpieczać, nadal jest negocjowana?
Czy to się zdarza?