Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?
Owszem, producent ma takie prawo ALE
(tak, zawsze jest jakieś ,,ALE’’, właśnie o to chodzi o tym, całym prawie)
tego rodzaju praktykę trzeba dobrze uzasadnić.
Dobrze uzasadnić, brzmi fantastycznie. To znaczy jak?
Na przykład wysokością uzyskiwanych przez danego dystrybutora obrotów czy przyjętą strategią ekonomiczną danego przedsiębiorcy.
Potwierdza to orzecznictwo.
W wyroku z dnia 7 marca 2019 roku, I CSK 805/17, Sąd Najwyższy uznał, że:
„Przedsiębiorca, ponosząc ryzyko ekonomiczne związane z jego udziałem na rynku, powinien mieć możliwość wpływu, poprzez określoną politykę cenową, na kanał dystrybucji swoich towarów, docelową grupę odbiorców czy też obszar, na którym będzie prowadzona sprzedaż jego towarów. Jeżeli więc różna wysokość rabatów udzielanych poszczególnym kontrahentom, przy zastosowaniu wyżej wskazanych kryteriów, wynikała ze strategii ekonomicznej (przyczyn gospodarczych) przedsiębiorcy, NIE MOŻNA UZNAĆ, aby zróżnicowane traktowanie niektórych kontrahentów, będące tego konsekwencją, było spowodowane działaniem nieuczciwym, sprzecznym z dobrymi obyczajami handlowymi i przez to było rzeczowo nieuzasadnionym zróżnicowaniem w rozumieniu art. 15 ust. 1 pkt 3 ustawy z dnia 16 kwietnia 1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (t.j. Dz.U. z 2003 r. Nr 153, poz. 1503 ze zm.). Dotyczy to także kryterium uwzględniającego wysokość obrotów, które jest powszechnie stosowanym na rynku czynnikiem, od którego uzależniana jest wysokość udzielanych rabatów, upustów cenowych, czy innych korzystniejszych warunków transakcji. Działaniem dozwolonym jest więc także uzależnienie wysokości rabatów od wysokości rocznej sprzedaży chociażby w perspektywie trzech lat”.
Można. Trzeba ,,tylko’’ pamiętać, że taka praktyka nie może być stosowana w sposób całkowicie dowolny i powinna być dobrze uzasadniona.
Potrzebujesz pomocy dotyczącej Twojej umowy dystrybucyjnej? Skontaktuj się z nami.
kancelaria@lubecka.law
Twoja umowa zobowiązuje Cię do powstrzymania się od podejmowania działalności konkurencyjnej, ale sam zapis wygląda niepokojąco?
Masz wątpliwości, czy tak to powinno wyglądać i jakie są skutki związane z jego naruszeniem?
Zobacz jak do tego podejść.
To, w jaki sposób komunikujesz się, prowadząc biznes i jak podchodzisz do sytuacji kryzysowych, jest dla mnie jednym z kryteriów oceny tego czy stoisz na silnych nogach. Jeśli stać Cię na to, by nie być małostkowym, jest duża szansa, że masz stabilny biznes.
Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?
Jesteś dystrybutorem i formalizujesz umowę z producentem, na podstawie której będziesz sprzedawać określone produkty?
Zobacz, co taka umowa powinna zabezpieczać.
Czy zawierając umowę dystrybucyjną, można narzucić dystrybutorom ceny, po jakich mają być one sprzedawane? Określić je w sposób sztywny? Wskazać na cenę minimalną, poniżej której dany produkt nie może być sprzedany? Byłoby to kuszące, prawda? Mamy przecież swobodę umów. W dodatku to przecież umowa zawierana pomiędzy przedsiębiorcami to możemy wszystko, prawda?
Już produkujemy i planujemy dostawę pierwszych partii produktu, a umowa z kontrahentem, która ma to wszystko zabezpieczać, nadal jest negocjowana?
Czy to się zdarza?
W ostatnich dniach weszły w życie cła wprowadzone przez Donalda Trumpa, które były prawdziwą terapią szokową dla światowej gospodarki. Ich wysokość przekroczyła poziomy spodziewane przez analityków, wywołując daleko idące konsekwencje dla międzynarodowego handlu.
Zawarłeś umowę B2B, która zobowiązuje Cię do dochowania zakazu konkurencji w okresie po rozwiązaniu umowy? Chcesz wiedzieć, czy należy Ci się odszkodowanie za stosowanie się do zakazu konkurencji po rozwiązaniu umowy? Czytaj dalej.
Z pewnością nie raz zetknęliśmy się z pojęciem know-how, w tym w szczególności umowach o zachowaniu poufności. Ten wpis nie tylko przybliży nam pojęcie know-how jako takiego, ale również uchyli tajemnicy w zakresie umowy know-how. Zacznijmy od podstaw.