Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Negocjacje to proces stopniowego uzgadniania stanowisk, zmierzający do osiągnięcia porozumienia w określonej kwestii.
Brzmi ładnie, prawda?
W trakcie prowadzonych negocjacji, strony mogą podpisywać różnego rodzaju dokumenty, jak choćby listy intencyjne czy porozumienia dotyczące zasad prowadzonych negocjacji. Wielokrotnie w procesie tym dochodzi również do podpisania dokumentu NDA, co jest praktyką zasługującą na aprobatę.
Przepisy mówią tak:
Art. 72 § 1 i 2 KC:
Jeżeli strony prowadzą negocjacje w celu zawarcia oznaczonej umowy, umowa zostaje zawarta, gdy strony dojdą do porozumienia co do wszystkich jej postanowień, które były przedmiotem negocjacji.
Strona, która rozpoczęła lub prowadziła negocjacje z naruszeniem dobrych obyczajów, w szczególności bez zamiaru zawarcia umowy, jest obowiązana do naprawienia szkody, jaką druga strona poniosła przez to, że liczyła na zawarcie umowy.
Pozostaje zatem jeszcze zapytać – czy strony mogą w umowie lub odrębnym porozumieniu ustalić konsekwencje związane z nieuczciwym prowadzeniem negocjacji?
Jak najbardziej!
Strony mogą w tym zakresie zawrzeć umowę i przewidzieć własne sankcje za naruszenie uzgodnionych zasad negocjowania.
W przypadku tej, konkretnej odpowiedzialności odszkodowawczej, jest ona ograniczona do tzw. ujemnego interesu umownego.
W tym wypadku chodzi o to, aby ustalić jaki byłby stan majątkowy poszkodowanego, gdyby nie wdał się w negocjowanie niedoszłej do skutku umowy. Ustala się zatem, co poszkodowany utracił, wdając się w negocjacje.
Joanna Lubecka
adwokat
Twoja umowa zobowiązuje Cię do powstrzymania się od podejmowania działalności konkurencyjnej, ale sam zapis wygląda niepokojąco?
Masz wątpliwości, czy tak to powinno wyglądać i jakie są skutki związane z jego naruszeniem?
Zobacz jak do tego podejść.
To, w jaki sposób komunikujesz się, prowadząc biznes i jak podchodzisz do sytuacji kryzysowych, jest dla mnie jednym z kryteriów oceny tego czy stoisz na silnych nogach. Jeśli stać Cię na to, by nie być małostkowym, jest duża szansa, że masz stabilny biznes.
Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?
Jesteś dystrybutorem i formalizujesz umowę z producentem, na podstawie której będziesz sprzedawać określone produkty?
Zobacz, co taka umowa powinna zabezpieczać.
Czy zawierając umowę dystrybucyjną, można narzucić dystrybutorom ceny, po jakich mają być one sprzedawane? Określić je w sposób sztywny? Wskazać na cenę minimalną, poniżej której dany produkt nie może być sprzedany? Byłoby to kuszące, prawda? Mamy przecież swobodę umów. W dodatku to przecież umowa zawierana pomiędzy przedsiębiorcami to możemy wszystko, prawda?
Już produkujemy i planujemy dostawę pierwszych partii produktu, a umowa z kontrahentem, która ma to wszystko zabezpieczać, nadal jest negocjowana?
Czy to się zdarza?
W ostatnich dniach weszły w życie cła wprowadzone przez Donalda Trumpa, które były prawdziwą terapią szokową dla światowej gospodarki. Ich wysokość przekroczyła poziomy spodziewane przez analityków, wywołując daleko idące konsekwencje dla międzynarodowego handlu.
Zawarłeś umowę B2B, która zobowiązuje Cię do dochowania zakazu konkurencji w okresie po rozwiązaniu umowy? Chcesz wiedzieć, czy należy Ci się odszkodowanie za stosowanie się do zakazu konkurencji po rozwiązaniu umowy? Czytaj dalej.
Z pewnością nie raz zetknęliśmy się z pojęciem know-how, w tym w szczególności umowach o zachowaniu poufności. Ten wpis nie tylko przybliży nam pojęcie know-how jako takiego, ale również uchyli tajemnicy w zakresie umowy know-how. Zacznijmy od podstaw.