Jesteś dystrybutorem i formalizujesz umowę z producentem, na podstawie której będziesz sprzedawać określone produkty?
Zobacz, co taka umowa powinna zabezpieczać.
To postanowienie powie Ci, czy będziesz jedynym podmiotem uprawnionym do sprzedaży produktów, jakie zamierzasz dystrybuować. Wyłączność najczęściej dotyczy określonego terytorium np. Polski, bywa też ograniczona czasowo, np. w okresie jednego roku od dnia zawarcia umowy.
Te postanowienia powiedzą Ci, jaki jest rozkład obowiązków, ryzyk i kosztów związanych z dostawą towarów, które zamierzasz dystrybuować. To tu uregulujesz, w jakim stopniu obciążają one producenta, a w jakim Ciebie.
Zwracaj uwagę na krótkie klauzule pojawiające się w kontraktach jak np. EXW czy DAP. To tak zwane Incoterms, a ich zawartość jest znacznie bogatsza, niż mogłoby się wydawać.
Postanowienia dotyczące targetów sprzedażowych określą czy Twoja umowa zobowiązuje Cię do osiągnięcia wyników sprzedaży dystrybuowanych produktów na poziomie nie mniejszym niż określony w umowie.
Zwróć uwagę, czy umowa wprowadza konsekwencje za ich niedotrzymanie.
To postanowienie pokaże Ci, czy w trakcie wiążącej Cię z dystrybutorem umowy lub w pewien czas po jej zawarciu będziesz zobowiązany do stosowania się do uzgodnionych zasad powstrzymania się od prowadzenia działalności konkurencyjnej.
Może to dotyczyć np. dystrybucji produktów konkurencyjnych w stosunku do tych, które masz sprzedawać we współpracy z producentem.
Postanowienia dotyczące gwarancji zawarte w umowie dystrybucyjnej odpowiedzą Ci na pytanie, jakiej gwarancji na nabywane produkty udziela producent. W tym zakresie przemyślenia z Twojej strony wymaga m.in. to jakiej gwarancji Ty będziesz udzielał nabywcom końcowym dystrybuowanych produktów i jak ona się ma do gwarancji producenta.
To bardzo ważne postanowienia, które powiedzą Ci nie tylko, jak długo będziesz związany zawartą umową i na jakiej zasadzie możesz wyjść z kontraktu, ale też np.:
Poświęć im należytą ilość uwagi przy zawieraniu umowy.
Od tych postanowień w zasadzie powinieneś zacząć. Określą one, według jakich reguł prawnych będziemy interpretować Twoje uprawnienia i obowiązki umowne oraz gdzie będzie się toczył ewentualny spór z Twoim kontrahentem.
Twoja siła negocjacyjna nie zawsze pozwoli Ci na ustalenie korzystnych dla Ciebie postanowień w tym zakresie. Silniejsza strona umowy najczęściej przewalczy jurysdykcję i prawo właściwe dla kraju, w którym prowadzi interesy.
To nie oznacza jeszcze, że trzeba uciekać z tego kontraktu. Pamiętaj, że sama treść umowy jest bardzo ważna i to tutaj warto dać sporą ilość Twojej uwagi.
Potrzebujesz pomocy w analizie lub sporządzeniu umowy dystrybucyjnej?
Skontaktuj się z nami!
A jeśli chcesz wiedzieć więcej na temat umów B2B w obrocie międzynarodowym, zapraszam Cię na nasz portal Just.Cooperate
Twoja umowa zobowiązuje Cię do powstrzymania się od podejmowania działalności konkurencyjnej, ale sam zapis wygląda niepokojąco?
Masz wątpliwości, czy tak to powinno wyglądać i jakie są skutki związane z jego naruszeniem?
Zobacz jak do tego podejść.
To, w jaki sposób komunikujesz się, prowadząc biznes i jak podchodzisz do sytuacji kryzysowych, jest dla mnie jednym z kryteriów oceny tego czy stoisz na silnych nogach. Jeśli stać Cię na to, by nie być małostkowym, jest duża szansa, że masz stabilny biznes.
Swoboda prowadzenia negocjacji wydaje się czymś oczywistym. Ta swoboda obejmuje zarówno decyzję o przystąpieniu do negocjacji, ich kontynuacji, jak i sposób prezentowania swoich stanowisk przez Strony.
Czy jednak nieuczciwe podejście do prowadzonych negocjacji może czymś grozić?
Czy producent tworzący sieć współpracujących z nim dystrybutorów, którzy mają sprzedawać jego produkty, może przyznawać im różne progi rabatowe?
Czy obowiązujące reguły konkurencji stukają w okienko, krzycząc ,,Halo, tu jesteśmy! Stop!’’?
Jesteś dystrybutorem i formalizujesz umowę z producentem, na podstawie której będziesz sprzedawać określone produkty?
Zobacz, co taka umowa powinna zabezpieczać.
Czy zawierając umowę dystrybucyjną, można narzucić dystrybutorom ceny, po jakich mają być one sprzedawane? Określić je w sposób sztywny? Wskazać na cenę minimalną, poniżej której dany produkt nie może być sprzedany? Byłoby to kuszące, prawda? Mamy przecież swobodę umów. W dodatku to przecież umowa zawierana pomiędzy przedsiębiorcami to możemy wszystko, prawda?
Już produkujemy i planujemy dostawę pierwszych partii produktu, a umowa z kontrahentem, która ma to wszystko zabezpieczać, nadal jest negocjowana?
Czy to się zdarza?
W ostatnich dniach weszły w życie cła wprowadzone przez Donalda Trumpa, które były prawdziwą terapią szokową dla światowej gospodarki. Ich wysokość przekroczyła poziomy spodziewane przez analityków, wywołując daleko idące konsekwencje dla międzynarodowego handlu.
Zawarłeś umowę B2B, która zobowiązuje Cię do dochowania zakazu konkurencji w okresie po rozwiązaniu umowy? Chcesz wiedzieć, czy należy Ci się odszkodowanie za stosowanie się do zakazu konkurencji po rozwiązaniu umowy? Czytaj dalej.
Z pewnością nie raz zetknęliśmy się z pojęciem know-how, w tym w szczególności umowach o zachowaniu poufności. Ten wpis nie tylko przybliży nam pojęcie know-how jako takiego, ale również uchyli tajemnicy w zakresie umowy know-how. Zacznijmy od podstaw.