Patrząc na zakaz konkurencji w umowach dystrybucyjnych, przywykliśmy zwracać uwagę na:
Wielokrotnie również, wiedzeni skojarzeniami z umową o pracę, dochodzimy do wniosku, że za dochowanie zakazu konkurencji po rozwiązaniu umowy dystrybucyjnej Dystrybutor powinien otrzymać jakąś rekompensatę.
To skojarzenie nie jest jednak adekwatne, bo umowa dystrybucyjna należy do umów zawieranych pomiędzy profesjonalistami i rządzi się innymi prawami.
Skupiamy się zatem na tym, JAK DŁUGO i ILE BĘDZIE NAS KOSZTOWAŁO POTENCJALNE NARUSZENIE ZAKAZU KONKURENCJI.
To ważne elementy, ale negocjując postanowienia dotyczące zakazu konkurencji, warto pamiętać, że są one całkiem giętkie i w tym obszarze naprawdę jest pole do rozmowy o ZAKRESIE ZAKAZU KONKURENCJI.
Czyli obok elementu JAK DŁUGO i ZA ILE dorzucamy jeszcze pytanie: CZEGO TAK NAPRAWDĘ DYSTRYBUTOR ROBIĆ NIE MOŻE?
I od razu zaznaczam, że złym kierunkiem jest:
Dobrym kierunkiem jest natomiast uczciwa refleksja obu stron umowy nad tym, jakie działania Dystrybutora rzeczywiście mogłyby zagrozić interesom producenta.
Z praktyki:
I właśnie przy postanowieniach dotyczących zakazu konkurencji jest miejsce na taką rozmowę. Rozmowę uwzględniającą argumenty ważne dla biznesu, a nie wyłącznie sztywne, abstrakcyjne zakazy.
Masz wątpliwości dotyczące swojej umowy dystrybucyjnej?
Pracujemy z umowami dystrybucyjnymi na co dzień.
Napisz do nas:
kancelaria@lubecka.law
Zapisy, które kiedyś były typowym ,,lorem ipsum’’, dziś wymagają ogromnej ilości uwagi.
Siła wyższa w umowach dystrybucyjnych.
Pamiętam, jak kiedyś tego rodzaju zapisy służyły do tego, żeby omieść je wzrokiem i pójść dalej, prosto do podpisów. Bo przecież nuda, nic ważnego tam nie ma, a nawet jak teoretycznie to ważne, to tylko jedna z rzeczy, którymi straszą prawnicy, w praktyce to nie działa.
Zakaz konkurencji, który uniemożliwia prowadzenie firmy
Patrząc na zakaz konkurencji w umowach dystrybucyjnych, przywykliśmy zwracać uwagę na:
• czas jego trwania, tj. czy obowiązuje nas wyłącznie w okresie związania umową, czy również przez jakiś czas po jej rozwiązaniu;
• sprawdzanie, ile będzie nas kosztowało ewentualne naruszenie, czyli weryfikowanie wysokości kary umownej.
Wydaje się, że wszystko jest proste.
Kończysz jedną umowę i zaczynasz drugą.
A potem okazuje się, że kilka zdań przeczytanych pobieżnie przy podpisywaniu dokumentów może mieć większy wpływ na Twoje decyzje zawodowe, swobodny rozwój działalności i możliwość współpracy z podmiotami, z którymi chcesz pracować za rok, dwa lub pięć lat.
#1 Targety oderwane od czasu trwania umowy
Target w umowie dystrybucyjnej to konkretne zobowiązanie po stronie dystrybutora.
Negocjacja jego zakresu to nie roszczenie, ale sygnał, że dystrybutor wie, co będzie sprzedawał, w jakich warunkach i w jakim czasie można to sensownie ocenić.
Praktyczne zestawienie postanowień, które warto przeanalizować przed zawarciem umowy, aby upewnić się, że jej treść odpowiada Twojemu modelowi biznesowemu i poziomowi ryzyka, który jesteś gotów zaakceptować.
Klauzula non-solicitation ma zabezpieczyć Cię przed sytuacją, w której kontrahent „podbiera” Twoich pracowników lub współpracowników po zakończeniu współpracy.
Dobra umowa dystrybucyjna nie powstaje w oderwaniu od realiów biznesowych. Dokument oparty wyłącznie na teoretycznych założeniach, bez uwzględnienia praktyki operacyjnej danej firmy, często nie zabezpiecza obszarów, które w rzeczywistości generują największe ryzyka i koszty.
Producent ≠ (zawsze) sprzedawca końcowy.
Zanim produkt trafi do klienta, często przechodzi przez kilka etapów i relacji kontraktowych. Jedną z kluczowych jest umowa dystrybucyjna — fundament współpracy między producentem a dystrybutorem.
Przed podpisaniem każdej umowy dystrybucyjnej dystrybutor powinien sprawdzić w szczególności: kompletność umowy, jej zrozumiałość, a także szczegóły dotyczące zamówień, opóźnień czy cen produktów oraz wiele więcej.
Obydwu stronom umowy dystrybucyjnej (producent + dystrybutor) zależy na tym samym. Ten wspólny cel to zwiększenie wolumenu sprzedaży.
To, w jaki sposób ten cel będzie realizowany może znaleźć swoje odzwierciedlenie w umowie dystrybucyjnej. Służą mu właśnie postanowienia dotyczące minimalnych progów zakupu, targetów sprzedażowych i KPI.